2023年2月15日思进智能（003025）发布公告称公司于2023年2月14日接受机构调研，广发证券朱宇航、易方达基金胡硕倬、博时基金柴琪婉、华泰柏瑞基金钱建江、旌安投资丁晨威参与。
具体内容如下：
问：公司冷成形装备所处的行业及分类标准？
(相关资料图)
答：根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》，公司所处行业为“通用设备制造业(C34)”。根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2011)，公司所处行业为“通用设备制造业(C34)”中的“金属成形机床制造(C3422)”。
根据中国机床工具工业协会的统计分类标准，机床分为金属切削机床、金属成形机床、铸造机械、木工机械等4个主机行业，以及机床附件、工具及量具量仪、磨料磨具和其他金属加工机械等4个辅机行业或配套部件行业。
问：公司冷成形装备的主要特点及优势？
答：公司主导产品多工位高速自动冷成形装备，主要用于在常温下实现一定尺寸范围内各种金属零件的制造，是塑性成形工艺生产紧固件、异形零件的主要工作母机。简单的说，冷成形技术可以理解为“常温下批量化金属一次成形技术”。
冷成形装备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。其主要特点及优势概括如下(1)高速多工位连续塑性变形(一次成形)，每分钟可以生产几十个至几百个形状各异的零件，可以节约客户的生产空间和人力资源，并且提高生产效率；此外，塑性变形加工的产品表面粗糙度和尺寸精度较好；(2)金属原材料经过多个工位模具的连续变形，顺应了金属流向，与切削工艺相比，提高了紧固件、异形件抗拉强度等力学性能；(3)无切削或少切削，材料利用率高；(4)常温下加工各种金属原材料，节约能源；(5)可加工形状复杂的、难以切削的金属零件。
问：公司冷成形装备行业的下游应用领域及市场容量如何？
答：公司冷成形装备行业下游的客户主要是批量化生产金属连接件的各行业生产厂商，下游客户数量甚众，其下游行业应用领域主要涉及汽车、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等领域。紧固件行业的发展对冷成形装备行业发展具有拉动提升作用。除标准紧固件外，近年来非标异形件的制造对冷镦成形装备的需求也在不断增大。公司冷成形装备在设计选型和最终交付时，在级进模具选型、工件尺寸、精度要求、工艺优化、变形过程控制、工况环境、操作方式等方面会根据客户的要求进行个性化设计或调整。随着冷成形工艺的不断创新和改进，冷成形装备在异形件领域的应用日益广泛，会进一步增加冷成形装备行业的市场需求。公司将继续以市场为导向，持续加大研发力度，在保持现有产品市场优势的基础上，重点发展智能化、高工位、大直径、环保型冷成形装备，不断拓展冷成形装备的下游应用领域。2022年半年度，受益于国家高端装备制造、新型基础设施建设、制造业转型升级和新兴产业发展等相关政策，公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场得以进一步拓展，下游产业对公司冷成形装备需求进一步提升。相较于2021年半年度，来自于航空航天、电力(特高压)、装配式建筑/基建、通用机械、石油化工等领域的订单增速较为明显。公司2022年报预约披露时间为2023年4月22日。关于2022年度营业收入中公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场的具体分类情况，将在后续的定期报告中予以披露。
问：冷成形装备行业主要有哪些进入壁垒？
答：(1)技术壁垒由于冷成形装备属于大型金属成形机床，产品结构复杂、零部件数量众多，需要长期的技术研发及技术积累才能形成生产制造能力。随着下游客户对产品性能及稳定性要求的不断提高，技术壁垒对进入本行业企业的限制作用越来越明显。(2)人才壁垒由于冷成形装备的生产核心环节在零部件的装配和调试，一线技工人员需要长期生产实践才能熟练掌握相关技能和经验。公司要培养一名合格的装配、调试等技工人员，通常需要数年时间。因此，对于行业新进入企业来说，人才壁垒是其考虑的必备因素。(3)客户壁垒冷成形装备行业的下游行业主要是批量化生产金属连接件的各行业生产厂商，下游客户数量众多。此外，由于冷成形装备的单台价值较高，因此下游客户在选购设备时较为谨慎。通常在购买之前会经过充分的市场调研，然后再选择使用过的或者在市场上拥有良好用户口碑的设备制造厂商。这对于行业新进入者开拓新客户也产生了较大的进入壁垒。
问：公司产品是如何定价的？
答：公司采取“成本加成”的销售定价模式，即根据产品的直接成本费用、技术工艺价值确定基础价格，同时综合考虑市场环境、产品技术附加值、品牌附加值等因素以成本加成的方法确定最终的销售价格。
问：公司境外销售主要集中在哪些区域？公司海外订单的交付方式？
答：2022年半年度，外销出口占比增幅较大，境外订单交付较上年同期增长约104.96%。公司境外销售区域主要集中在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、埃及、阿尔及利亚等国别。公司对于出口业务通常采用电汇、不可撤销即期信用证的方式进行收款；公司一般要求境外客户在合同签订后支付定金，剩余款项在发货前付清。公司海外订单交付通常采用FOB条款，海运费由客户承担。
问：2022年第三季度，公司合同负债较前期略有下降，主要原因有哪些？
答：(1)公司的生产管理采取订单生产和备货生产相结合的模式，公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目已于2022年6月建成投产，公司产能在2022年第三季度有明显提升，公司适时扩大备货量，使得订单交付周期明显缩短。(2)公司合同负债主要为预收客户货款，公司一贯奉行稳健的经营策略，注重收益质量，严格进行客户信用管理。为防范风险，公司在选择客户时，主要选择具有一定信用和资金实力的客户。根据客户信用等级，公司会酌情收取一定比例的定金，在各期末有所波动。
思进智能主营业务：多工位高速自动冷成形装备和压铸设备的研发、生产与销售
思进智能2022三季报显示，公司主营收入3.67亿元，同比上升7.93%；归母净利润1.08亿元，同比上升20.65%；扣非净利润9683.22万元，同比上升15.61%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.16亿元，同比上升23.04%；单季度归母净利润3333.69万元，同比上升33.13%；单季度扣非净利润3141.59万元，同比上升45.52%；负债率17.3%，投资收益830.25万元，财务费用-1035.2万元，毛利率40.31%。
该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，思进智能行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。(指标仅供参考，指标范围：0~5星，最高5星)
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